จะทำอย่างไรที่จะได้ลูกค้าอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงจากออนไลน์

ปฏิเสธไม่ได้ว่าตลาดออนไลน์มีการแข่งขันสูง แต่สำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ทุ่มเทเวลาและความพยายาม การตลาดออนไลน์สามารถจ่ายเงินปันผลได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย

การสร้างเป้าหมายลูกค้าเป็นกระบวนการในการรวบรวมข้อมูลลูกค้าและรายละเอียดการติดต่อ เพื่อให้คุณสามารถติดต่อกับพวกเขาด้วยสื่อการตลาดที่ตรงเป้าหมาย ยิ่งคุณสร้างโอกาสในการขายได้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสเพิ่มยอดขายมากขึ้นเท่านั้น

คุณจะสร้างโอกาสในการขายทางออนไลน์ได้อย่างไร?

สร้างเว็บไซต์ให้เป็นมืออาชีพ

ทุกธุรกิจสามารถได้รับประโยชน์จากการสร้างเว็บไซต์ระดับมืออาชีพ แต่ในฐานะตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องให้ความสำคัญกับฟังก์ชันการทำงานมากพอๆ กับความสวยงาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กล่าวถึงแง่มุมต่างๆ เช่น ความง่ายในการนำทาง ความเร็วของไซต์ ความคมชัดของภาพ และสไตล์ อย่าโจมตีผู้เข้าชมเว็บไซต์ด้วยโฆษณามากจนเกินไป เนื่องจากอาจกระตุ้นให้พวกเขาค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่อื่น

แนวคิดคือการสร้างเว็บไซต์ที่ผู้คนสนุกกับการเปิดดูและกลับมาอ่านจริงๆ คุณควรโพสต์เนื้อหาใหม่บ่อยๆ เพื่อให้บริษัทและเว็บไซต์ของคุณมีความเกี่ยวข้องกัน

กลยุทธ์เชิงรุกในด้านเนื้อหาคอนเทนท์

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณมักจะอัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยรายการอสังหาริมทรัพย์ใหม่ ๆ เป็นประจำ แต่คุณควรที่จะมุ่งเน้นที่การผลิตเนื้อหาข้อมูลที่จะพิสูจน์ว่ามีประโยชน์สำหรับเป้าหมายตลาดของคุณหรือไม่ สิ่งนี้ไม่เพียงสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่านเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณได้รับตำแหน่งหน้าแรกในเครื่องมือค้นหาในขณะที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และแสดงความเชี่ยวชาญของคุณอีกด้วย

คิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นบล็อกรายสัปดาห์ในเว็บไซต์ของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละบล็อกกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มลูกค้าเฉพาะอย่างระมัดระวัง ใช้คีย์เวิร์ดที่เหมาะสมถ้าเป็นไปได้ รวมทั้งรูปภาพและวิดีโอเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณนั้นดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่หลากหลาย คุณควรพิจารณาการเผยแพร่เนื้อหาบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สามและรวมไฮเปอร์ลิงก์กลับไปยังหน้า Landing Page และบล็อกของคุณ

สร้างฉาก 3 มิติ

การใช้กล้อง เช่น กล้อง Matterport 3D คุณสามารถสร้างสแกน 3 มิติของคุณสมบัติทั้งหมดได้ สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้เว็บสามารถเยี่ยมชมสถานที่ของคุณแบบเสมือนจริงโดยไม่ต้องดูสถานที่จริง ซึ่งทำให้กระบวนการค้นหามีประสิทธิภาพมากขึ้น ส่งเสริมการบริการลูกค้าออนไลน์ของคุณในกระบวนการ หากคุณยังไม่ได้นำเสนอทัวร์เสมือนจริงสำหรับสถานที่ให้บริการของคุณแก่ผู้เข้าชมเว็บ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มแล้ว

เครื่องมือสร้างเป้าหมายลูกค้า

การเผยแพร่บล็อกในเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากจะให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่ผู้ใช้ในการให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณเพื่อแลกกับจดหมายข่าวรายสัปดาห์ แต่จะยากกว่าที่จะได้รับรายละเอียดการติดต่อจากผู้ใช้เว็บที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น คุณสามารถบันทึกที่อยู่อีเมลและข้อมูลติดต่อโดยให้เหตุผลที่น่าสนใจยิ่งขึ้นแก่ผู้ใช้ในการส่งต่อ เช่น โดยการสร้างเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย

พิจารณาในการสร้างเครื่องมือประเมินบ้านหรือเผยแพร่ eBook ที่ดาวน์โหลดได้ ซึ่งผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้ฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของตัวเอง คุณควรสร้างหน้า Landing Page ขนาดเล็กเพื่อโปรโมตเครื่องมือดังกล่าวผ่านสื่อต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดียและ Google Ads

ใช้ข้อมูลเชิงลึกจาก Google Analytics

Google Analytics อาจดูแปลกไปสำหรับคุณในตอนแรก แต่เมื่อคุณชินกับมันแล้ว มันจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าสำหรับความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ เมื่อใช้ Google Analytics คุณสามารถติดตามเมตริกต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับผู้เยี่ยมชมเว็บและเนื้อหาของคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาว่าโพสต์บล็อกแต่ละรายการของคุณทำงานได้ดีเพียงใด หน้าไหนดึงดูดผู้เข้าชมมากที่สุด ผู้คนใช้เวลาในหน้าใดหน้าหนึ่งนานเท่าไร และคุณมีอัตราเข้าแล้วออกต่ำหรือสูง

เมื่อใช้เมตริกเหล่านี้ คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดเป้าหมายลูกค้าได้มากกว่าที่เคย หากคุณยินดีจ่าย (และรู้สิ่งหนึ่งหรือสองเรื่องเกี่ยวกับการวิเคราะห์ข้อมูล) คุณสามารถใช้เครื่องมือการสมัครรับข้อมูลอื่นๆ เพื่อวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณ เช่น SEMrush

ร่วมงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล

การทำความคุ้นเคยกับการตลาดออนไลน์อาจเป็นกระบวนการที่ยาวนาน หากคุณต้องการเวลาทั้งหมดเพื่อมุ่งเน้นที่ธุรกิจหลักของคุณ คุณอาจต้องการจ้างบุคคลภายนอกเพื่อสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ให้กับหน่วยงานด้านการตลาดออนไลน์ที่เชี่ยวชาญ แม้ว่าคุณจะชอบความคิดที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเองเพื่อประหยัดเงิน คุณก็ควรจำไว้ว่าเวลาของคุณก็มีค่าเช่นกัน จ้างงานการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์สำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ให้กับทีมงานมืออาชีพที่ผ่านการฝึกอบรมมาแล้วสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นการลงทุนที่คุ้มค่ามากกว่า

ที่ Move Ahead Media เราเชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลสำหรับภาคอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ปี 2010 โดยมีลูกค้าอย่าง House Fox ซึ่งเพิ่งได้รับรางวัล Gold ในหมวด Best Estate Agents Somerset และ Silver ใน Best Estate Agents South West จากรางวัล ESTA’s (Estate Agent of the Year Awards 2020)

เราติดตามการพัฒนาล่าสุดในการโฆษณาออนไลน์อยู่เสมอเพื่อเพิ่ม ROI ของคุณ และเราสามารถใช้แพลตฟอร์มและเทคนิคต่างๆ เพื่อเพิ่มการมองเห็นเครื่องมือค้นหาของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะพบคุณได้เสมอ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้โดยโทรหาเราวันนี้

---