กรณีศึกษา: การตลาดเสื้อผ้าคุณแม่ สร้าง ROAS 8.66 เท่า

สร้างรายได้กว่า 128,000 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นผลตอบแทนจากการโฆษณา (ROAS) 8.66 เท่า ภายในระยะเวลา 3 เดือน

อุตสาหกรรมเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายสำหรับคุณแม่

ความท้าทาย

ลูกค้ารายนี้เชี่ยวชาญด้านการผลิตและจัดจำหน่ายเป้อุ้มเด็กระดับไฮเอนด์แบบลักซ์ชัวรี ให้บริการลูกค้าทั่วออสเตรเลีย แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะคล้ายกับแบรนด์ Artipoppe แต่ลูกค้าโดดเด่นด้วยการนำเสนอสินค้าในราคาที่ถูกกว่ามาก พร้อมคงไว้ซึ่งมาตรฐานด้านแฟชั่น สไตล์ และคุณภาพ

ในช่วงเริ่มต้นของการเป็นสตาร์ทอัพ ลูกค้าได้ร่วมงานกับ Move Ahead Media และมอบหมายให้เราดูแลแคมเปญโฆษณา

ก่อนที่ Move Ahead Media จะเข้ามาช่วยปรับกลยุทธ์ แคมเปญของลูกค้าประสบกับปัญหาหลายประการ ได้แก่:

การติดตามผล (Tracking): ลูกค้าขาดระบบวัดผลแบบรายเดือน จึงไม่สามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการตลาดที่ผ่านมาได้ ส่งผลให้มีการใช้งบโฆษณาจำนวนมาก แต่ได้ผลตอบแทนน้อย
แคมเปญ Search: ใช้คีย์เวิร์ดที่ไม่เกี่ยวข้องกับสินค้า ทำให้เสียค่าโฆษณาโดยเปล่าประโยชน์
ต้นทุนต่อการได้ลูกค้า (CPA): ค่า CPA โดยเฉลี่ยเกินเป้าที่ตั้งไว้ โดยอยู่ที่มากกว่า $73 ขณะที่ลูกค้าต้องการให้ต่ำกว่า $60
การวางตำแหน่งของสินทรัพย์ (Asset Placement): การจัดวางสื่อโฆษณาในแคมเปญไม่เหมาะสม ส่งผลต่อประสิทธิภาพและข้อความที่ต้องการสื่อ
ขาดการปรับปรุงแคมเปญอย่างต่อเนื่อง: แคมเปญก่อนหน้านี้ไม่ได้รับการปรับแต่งหรือเพิ่มประสิทธิภาพตามระยะเวลา ทำให้ขาดความสามารถในการแข่งขัน

Move Ahead Media ได้วางแผนและดำเนินการปรับปรุงอย่างเป็นระบบ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ สร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีขึ้น และมอบประสบการณ์ที่ดีแก่ลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันอย่างต่อเนื่อง

สร้างรายได้กลับมา

1 X

รับคำปรึกษาฟรีของคุณวันนี้

พูดคุยกับเราวันนี้

CPA

$ 1

แนวทางของเรา

เพื่อเอาชนะความท้าทายต่างๆ เราได้วางแผนกลยุทธ์อย่างครอบคลุมและปรับให้เหมาะสมกับแต่ละแพลตฟอร์มโฆษณา โดยมุ่งหวังผลลัพธ์สูงสุด:

Google Ads:

Performance Max Campaigns: ดำเนินการใช้แคมเปญ Performance Max เพื่อเพิ่มการมองเห็นและการแปลงให้สูงสุด
การแบ่งกลุ่มแบบกำหนดเอง: สร้างเซกเมนต์เฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ “เป้อุ้มเด็ก” และกลุ่มคู่แข่ง เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ
การใช้ข้อมูล First-Party: ใช้ข้อมูลผู้ใช้งานที่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับธุรกิจ เช่น ผู้ชมสินค้าบนเว็บไซต์ ผู้เข้าชมทั้งหมดจากโฆษณา Google และผู้ที่ละทิ้งตะกร้าสินค้า
การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย: ใช้ความสนใจ เหตุการณ์สำคัญในชีวิต และข้อมูลประชากรแบบละเอียด โดยเน้นกลุ่มเป้าหมาย เช่น พ่อแม่ของเด็กทารก เจ้าของบ้าน และกลุ่มที่มีรายได้สูงสุด 10% ของประเทศ

Google Search – แคมเปญแบรนด์ของ “ลูกค้า”
เปิดตัวแคมเปญโฆษณา Google Search ที่เจาะจงเพื่อเสริมสร้างแบรนด์ของลูกค้าและเพิ่มการมองเห็นในตลาด

Facebook Ads:
ดำเนินกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook แบบหลากหลายมิติ ประกอบด้วย:

แคมเปญวิดีโอเพื่อสร้างแบรนด์: ใช้คอนเทนต์วิดีโอเพื่อเสริมภาพลักษณ์และการมีส่วนร่วมกับแบรนด์
แคมเปญไดนามิกแค็ตตาล็อก: แสดงสินค้าแบบอัตโนมัติเพื่อกระตุ้นยอดขาย
แคมเปญ Shopping: เสริมศักยภาพด้านอีคอมเมิร์ซและเพิ่มยอดการสั่งซื้อ
แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง: ดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เดิมให้กลับมาซื้อสินค้า

Google Search – แคมเปญคีย์เวิร์ดทั่วไปสำหรับเป้อุ้มเด็ก:
เปิดตัวแคมเปญ Google Search โดยเน้นคำค้นหาทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับเป้อุ้มเด็ก เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำลังมองหาสินค้าในหมวดนี้โดยเฉพาะ

แนวทางแบบรอบด้านนี้ใช้จุดแข็งของแต่ละแพลตฟอร์มโฆษณาอย่างเต็มประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ เพิ่มการรับรู้แบรนด์ และผลักดันยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

รายได้

>$ 1 K

ผลลัพธ์ที่ได้รับ

ภายในระยะเวลาเพียง 3 เดือน ความพยายามของเราสร้างผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ โดยสร้างรายได้รวมทั้งสิ้น $128,227.28 ขณะเดียวกันยังคงควบคุมงบโฆษณาให้อยู่ที่ $14,810.91 เท่านั้น ผลลัพธ์นี้สะท้อนถึง ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) สูงถึง 8.66 เท่า

นอกจากนี้ การปรับแต่งแคมเปญของเรายังช่วยให้ ต้นทุนเฉลี่ยต่อการซื้อ (Average Cost Per Purchase) อยู่ที่ $45.99 ตลอดระยะเวลา 3 เดือน ซึ่งต่ำกว่าความคาดหวังของลูกค้าอย่างมาก ผลลัพธ์เหล่านี้ตอกย้ำถึงความมุ่งมั่นของเราในการสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพและสร้างผลกำไรอย่างยั่งยืน.